老人如何选择信托投资？

二、评估交易对手

信托最大的风险来自交易对手的违约。信托合同虽然写得好好的，但是如果交易对手不履约或者欺诈，那么老年投资者就有可能蒙受损失。交易对手违约主要两种原因：主观违约、无能力履约。如何评估交易对手？信托的尽职调查是第一道防范手段，尽职调查的重点是交易对手的实力，财务状况，财务审计情况，以及所有这些情况可能的变化。

1，看交易对手的整体实力及其在相关行业中的地位和影响力等。一般说来，实力雄厚的交易对手违约的概率比较低。一方面其实力雄厚，必然是经验比较丰富，资源比较广泛，对项目的判断会比较准确，因而项目失败的概率比较低。两一方面，实力强大的交易对手品牌、社会影响力已经形成，其做长久生意的愿望更强烈，不愿意因为信托违约而自毁声誉，更不会为一点钱去跑路。

因为一旦在信托中违约，社会公众、媒体都会议论纷纷，不仅对其接下来的融资环境照成严重影响，甚至会被各种债主追债，那会让他们资金链更加紧张。

2，看交易对手过去三年的财务数据，主要是资产负债表和收入支出表。负债情况比较轻的企业其违约风险就比较低，负债率较高的企业则风险比较高；资产负债率在60%左右还算正常，30%左右是比较轻的，到了80%就要警惕，到了90%以上基本非常严重，甚至有到了100%以上，那就高度危险。此外，净资产绝对数也是很重要的参考指标，净资产越高，违约风险越低。收入支出情况主要是评估企业持续盈利能力。财务健康的企业违约风险也大大降低。

3，看交易对手的金融信用评级。这是一个非常重要的指标，是金融机构对企业整体资产质量，以及所承担各种债务如约还本付息的能力和意愿的评估，是对债务偿还风险的综合评价。如果一家企业经常借钱并能及时还款，其信用评估就会越高，违约概率也大大降低。金融信用评级高的交易对手更值得信任。

三、评估还款来源

还款来源是信托融资类项目非常重要的评估标准，还款来源充分的项目违约风险概率就比较低。对于还款来源是否充分需要根据具体项目具体分析。交易对手过去3年的财务数据是最重要的参考标准之一，如果日常的经营性现金流足以覆盖本息，那么还款来源就十分充分。

因而，经营性物业做质押融资项目，信托公司是比较喜欢的。第三方担保也是重要还款来源，这就要看担保方的整体实力、过去的经营情况、金融信誉等，信托项目对担保方的准入门槛还是比较高的，和融资方差不多，甚至更高。现在很多项目是子公司融资，母公司担保。只要母公司的实力雄厚，还是可以接受的。也有一些项目是以未来的某个应收款作为还款来源，这需要对这类还款来源做单独评估，信托公司一般会做比较清晰的披露。

比如政府背景的保障房、市政建设，经常是以政府将来的某个对项目方的应收款作为第一还款来源，这种项目最重要的是评估政府的财政实力和信誉情况。如果是以资金用途所在的项目将来的销售作为还款来源，那么对项目经济价值的评估就非常重要，不确定性也比较高，风险比较高。需要比较谨慎。这时候就需要进一步评估项目或者交易对手的增新措施。

四、评估增信措施

任何投资，了解在最糟糕情况下可能发生的损失程度非常重要。信托产品的抵押、质押、担保目的就是保障一旦交易对手发生违约，我们可以最大限度降低风险的手段。投资者可以在第一还款来源失效或者不能完全偿付时，借助这些风险控制机制来将损失降到最低。

五、评估风控措施、期限和收益率

走信托融资肯定是因为某种原因（政策、银行存贷比、审批流程、增信措施、还款方式等等）从银行不能及时获得贷款，毕竟银行贷款利率比较便宜。融资方付出了更高的成本，项目整体而言肯定不是十分完美，我们不能用选美冠军的标准来看信托项目，必须接受某些缺陷。因此，需要投资者对风控有一定的理解能力，所以说信托投资者必须具备一定的风险识别能力。风控越是完美，收益率就越低，反之越高。

另外信托期限也和收益率挂钩，期限越短收益率越低；如果要获得高点收益，我们就要牺牲流动性，让期限加长。

六、评估系统性风险发生的概率

系统性风险即市场风险，即指由整体政治、经济、社会等环境因素对投资项目及还款所造成的影响。这种风险不能通过分散投资加以消除，因此又被称为不可分散风险。因此，老年人选择信托项目时还需要从政策、宏观经济、社会环境等方面来评估信托项目的投资价值，尽量避免陷入系统性风险之中。一旦陷入系统性风险，遭遇损失的概率就非常高。

七、评估推荐人的专业性

老年人买信托产品毕竟有相关人员服务我们，给我们做推荐。信托投资者多数不是金融行业的，对项目的投资价值、运作方式、风险控制等等不是非常熟悉，有些项目表面看来非常安全实则危机重重，有些项目看起来很风险很高实际很安全。 这时候就需要专业人士给我们做讲解、分析和评估，推荐者的专业性就非常重要。

总之，投资有风险，理财需谨慎。老年投资人应当根据自己的财务实际情况和风险承受能力，再根据自己意向的收益水平去选择适合自己的理财方式和产品。

( 作者: 陈淼琪 )