我们越来越懂得保险的重要性，但谁都知道保险销售员为了业绩，只告诉我们“买买买”，但买的对不对，划不划算。那么，保险诈骗老人的套路是什么样的？
购买保险，已成为越来越多消费者用来抵御风险的方式。但由于缺乏专业知识与防范意识，有不少消费者在遭遇骗局时无法准确辨识，不仅损失了大量钱财，还耽误了理赔进度，落得“人财两空”。那么，保险诈骗老人的套路是什么样的？让佰佰安全网介绍一下相关的老人防骗小知识。
为何老人易遭遇保险诈骗？
1、不懂保险的基本知识
很多老年人不懂得保险的基本知识，容易在买保险时被忽悠，而保险营销员便抓住这个缺点，在推销保险时用专业术语讲述，容易使投保人误解意思，以为有利可图。比如“首存贴补”，听起来像是白送的钱，其实是按照基本保险金额的10%给付第一笔生存金。很多人正是因为这样含含糊糊地购买保险，到最后只得认栽。
2、认为保险多保障就多
很多老年人认为保险买的越多保障越多，这是错误的。保险非存款，并不是越多越好。对于普通家庭来说，建议拿家庭年收入的十分之一来购买保险，一般不建议超比例配置。
3、买了保险不告知家人亲友
有些投保人在购买后，由于各种原因没有告知家人或亲友，导致了保险赔偿金无法给付。曾经发生过在整理遗物时偶然发现了5张保单，才知道家人买了保险的案例。
4、忽视21天犹豫期
很多保险代理人在推销保险时，往往会回避告知投保人的权利，这其中就包括“犹豫期”，所以这就会让投保人误以为保险买了之后不能退，如果真要退得交付高额的手续费。
老人遭遇保险诈骗表现形式
1、保险当理财卖
将保险说成理财产品，或是将保险说成是类银行定期存款，这是近年来保险销售误导常见之话术。某些业务员偷梁换柱的主要目的是通过迎合客户“重投资收益轻风险保障”的消费心理，来达到圈保费的目的。有已经离开保险行业的保险代理人称，加入公司之后，主管逼业务员要亲戚朋友买保险，要不就是自己掏钱请准客户参加产说会。产说会上成功销售的产品代理人还可以额外获得奖金。
2、承兑收益还送礼
据报道，有营销员在向客户介绍保险产品的过程中承兑收益，并且销售完成后向客户手书“每年分红大约5%左右存期十年，利息领到80岁，80岁另加满期生存。”营销员甚至还自行出资赠送客户彩电等礼品。这样的案例并不少见。其实这些诈骗手段。
3、回访电话玩调包
客户新入保险后，一般都会给予10天的“犹豫期”。保险公司有责任在投保人犹豫期内进行电话回访。投保人一旦发现不符合自己的购买意愿，投保人可以选择犹豫期内解除保险合同。电话回访本是保险公司确保客户投保利益的环节，却被某些保险销售人员篡改隐瞒。
4、诱导投保人隐瞒病史
消费者在购买保险时，往往会被要求如实填写保单项目中的信息。在涉及投保人或被投保人的相关病史的时候，有的消费者认为是隐私缘故或担心保险不理赔而选择隐瞒。当然，还有一部分人害怕麻烦，跳过不写。对真实情况的隐瞒，一方面来源于消费者本身，还有保险代理人不可推卸的责任。许多案例表明，一些保险代理人为骗取保费，诱导其填写错误的信息或者隐瞒真实情况。一经查出，保险公司可以不承担赔付责任。
5、理财产品夸大收益做法
投资型保险收益预测一般分高中低三档，而部分营销员为了增强保险产品的影响力，在介绍产品时故意隐瞒中低档收益，只向消费者介绍高档收益，甚至介绍的收益比预定的高档收益还要高。也有部分营销员向消费者口头承诺收益。
保险诈骗老人的套路是什么样的？
从上述老年人诈骗表现形式来看，保险诈骗老人的套路基本步骤有以下几步:
第一步，在老人去保险公司办保险后，保险公司的业务员多次给老人打电话，说公司有活动，对老客户有免费领礼品的活动，老人禁不住她多次电话相邀，本心也是想着，反正是不要钱的，就去了。
第二步，等礼品领到手后，业务员就会说，让老人买份保单，老人如果说没钱，业务员就会说：你在我们公司不有份保单吗？我可以把那份保单的钱转出来买这份保单，不要你花钱。或者以其高利益回收吸引老年人。
第三步，老人可能心想：反正不花钱，就同意了，可老人就没搞明白，第一份保单的钱转出来买第二份保单，那是贷款，是要付利息的。就这样，在糊里糊涂的情况下，没读明白合同条款，在业务员隐瞒合同条款的同时，第二份保单被签下了名字。
第四步，如果老人后悔了，再到保险公司找那业务员，她会说要取消第二份保单是会受损失的，老人若说同意受点损失，业务员就说同意老人取消保单，她来操作，不用老人操心了，其实她并未操作。
第五步，而后，第二年会发现第二份保单没交钱时的滞纳金由老人负责，定期扣钱。
老人如何防范保险诈骗？
不要轻信对保单支付高额利息的承诺
寿险公司的保单预定利率都要接受保监会的管理，预定利率的通俗含义是指，寿险公司对所收保费扣除各种费用后，对积累下来用于未来给付的保费要按事先确定的保证利率计算利息，直到支付保险金时，累积的利息也同时支付给被保险人或受益人。目前，保监会规定寿险保单（包括含有预定利率因素的长期健康险保单）的预定利率不得超过年复利2.5％。因此，投保人对那些宣传保单利率超过年复利2.5％的，不能轻信，应当先核实此险种是否经过保监会审批或备案。一旦发现以保险公司名义许诺高息、非法集资的，应当及时向中国保监会及其派出机构举报。
注意核实对方的合法身份
1、投保团体保险的，投保人可要求对方经办人员出示有效工作证件和身份证，并向保险公司核实。在办理投保过程中，应尽量到保险公司营业场所签订协议、缴纳保费、领取保单和保费发票，并应注意查验营业场所是否具有保监会及其派出机构颁发的《经营保险业务许可证》和工商管理部门颁发的营业执照。
2、投保个人保险的，如对方是保险公司在编工作人员，投保人可要求其出示有效工作证件和身份证，如对方是为保险公司代理业务的营销员，投保人可要求其出示保险公司颁发的展业证书以及身份证，必要时，投保人可以向保险公司核实其身份。
确认投保单、保险单的真实性
投保单、保险单是由保险公司统一编号印制的重要单证，投保人可向保险公司查证其真伪。收到保险单后，投保人应当仔细阅读保险条款中关于保险责任、除外责任、退保条件、退保现金价值、投资收益、分红政策等重要内容，确认是否符合自己的投保要求，是否与销售人员的宣传相一致，必要时可以向保险公司询问核实。
确保安全缴纳保费
投保人应尽量选择到保险公司柜台或通过银行转账方式缴纳保费，并妥善保管经保险公司统一编号并加盖保险公司收款专用章的保费发票。
投保人选择通过保险公司销售人员代收保费的，应当在缴费同时索要保费发票或临时收据，若只取得临时收据，应及时向保险公司换领正式发票。
佰佰安全网建议:老年人必须选择安全的理财方法,投资应以“稳”为主。购买理财产品时,最好选择那些有保本特色的保险理财产品。
( 作者: 孟洋洋 )
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