宏观消费数据解析智能家居产品如何正确定价

智能家居如何才能普及进入千家万户，这其中跟产品定价有着密切联系。以下是高盛关于中国消费者购买力的报告，似乎一语道破天机。

产品是卖给谁的?

中产阶级：这是一个大家都熟悉的数据，中国中产阶级的人口占比和美国比起来，还相当低。只有全部人口的11%，在职人口的19%，但是绝对值还是达到了1.5亿，约相当于美国人口的一半。如果定位于这个人群，产品的MAU(月活跃用户)能覆盖到1500-3000万的话，已经是相当不错的成绩了。精准的到达并粘住这群用户，比一味追求MAU的数量要有意义的多。

农民工/城市蓝领：占到了总量的1/3，这部分人群除了网络游戏之外，其它的消费需求似乎没有被互联网很有效的覆盖。58和赶集只是做了部分的针对这个人群的招聘，就产生了令人惊奇的收入(一个神奇的网站!)。另外很有意思的一点，报告指出这部分人口的平均小时工资约20人民币($3 USD)。对于各类O2O上门送货的服务，如果送货人员的小时产出(产品毛利贡献)不能超过20元，就趁早别干了。

农村人口：占到了将近一半。也难怪淘宝和京东想方设法要下乡，58同城在村里刷墙。对于这些统治性的电商平台来讲，用户的红利主要将来自于农村了。

哪些消费增长快?

从品类的角度，娱乐是最大的赢家。智能手机出货量和无线流量暴涨背后，直接的受益者就是手机游戏。周末和节假日出行里面，消费门槛相对较低的电影票(各类团购补贴功不可没)和韩国游也实现了年度超过35%的增长。

衣服鞋帽：毫无疑问，电商继续在快速侵蚀传统线下渠道。另外，由于传统品牌在媒体广告和零售货架控制力的下降(主要是因为互联网的出现，让广告位和商品货架不再稀缺)，我怀疑品牌的集中度也在下降。各个细分消费品类，都会有大量的新兴品牌出现。