网红孵化公司：1年投入百万 三月不盈利就放弃

这样的几组数字，让不少女生艳羡，这背后却有很多人看不到的艰辛。某杂志在给“雪梨”拍摄采访照片时几经波折。第一次拍摄，她状态不好中途放弃了。第二次拍摄时，她身边的工作人员都觉得可以了，但她看来看去，对服装背景不满意。第三次换了影棚拍摄，拍了一下午，她看完依旧一脸不高兴，“怎么看都感觉好丑”。直到周围的人从表情到服装挨个夸一遍，她才认为可以交差了。她把自己如此严苛的要求归结于这个行业，“明星除了脸还有作品。我们是靠脸卖衣服的。”

面对“雪梨”的要求严格，传统媒体不得不尽量满足。因为她是为数不多的“大网红”中，愿意接受传统媒体采访的。大多数网红仍然隐匿于虚拟世界之中。她们正在使用社交媒体的强大粉丝量进行变现，但她们其实并不怎么“社交”。有不少粉丝表示，她们和“偶像”的互动大多停留在微博、微信的新媒体上，在淘宝上购买了衣服收到“偶像”邮寄的亲笔签名明信片，已经算是比较接地气的一种互动。

童唯佳分析，网红不愿意与公众见面的原因大概是因为，想象很美好，现实却很骨感。“每一个网红都是一个ps高手，包括我自己。我就曾看到身边的一个网红，p出来的照片比她本人至少年轻10岁。见光死，这对网红而言是致命的。”

童唯佳直言：“除了外表以外，很多网红走到生活中完全是不一样的人，不论从气质、语言表达技巧等。网络上看到的东西是平面的，离粉丝心目中的偶像还是有距离的。相比之下，明星比较立体，网红则相对要扁平一些。”

童唯佳有时比较羡慕像papi酱这样的网红，她在视频里每次都素颜，拍摄的地点也很简单，可是设计的对白却句句戳中槽点，很有个性魅力，这样的网红感觉生命力更蓬勃。

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“网红那点事说破了就没意思了”

事实上，像童唯佳这样几乎是单打独斗的网红并不多。近年，在资本的介入下，网络平台上崛起了不少网红孵化公司，它们将一些单打独斗的网红聚集起来，进行公司化运营。平日里，网红利用自己的人气和魅力，负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销，公司则将精力集中在店铺的日常运营、供应链建设及设计上。

看重其变现能力的网络平台也开始扶持网红，并在2015年6月设立了红人馆。根据数据显示，某网络平台上已有1000家网红店铺，去年一次大促活动中，该网络平台销售额排名前十的女装店里，红人店铺占据7席，前十名网红店铺销售额均过10亿。

“这行已经魔怔了。”陈兴（化名）说道。

在接受采访前，陈兴一再强调，对于他个人的身份，所在的城市，都不能透露分毫，因为“网红那点事说破了就没意思了”，他不想成为这个行业搅局者。

5年前就开始从事这个行业的他觉得，自己有责任帮助同行们冷静的分析当前的形势，事实上，网红最好的经济时代已然过去。在陈兴看来，网红经济的峰值在2015年，那时不仅有网络平台扶植，微博和微信之间互通，可以直接引流。现在，互通被隔断，微博也有流量限制，也就是说，制造再多的话题也不能达到同样的效果了。在“峰值”年，陈兴和合伙人一口气包装了10个网红，但效果并不佳。因为在经营观念上产生了分歧，他和合伙人在2016年已分道扬镳，现在他手上只有两个网红。

对于如何选择网红，陈兴有自己的眼光，首先得有一定的粉丝基础，量化到具体数字上，大概是30万以上粉丝。其次，在签约之前，还会有一个观察期。在网红被炒得越来越热的今天，也会出现很多“伪网红”。“比如她的粉丝数量在数十万甚至上百万以上，但评论和转发却寥寥无几，这就证明有很多僵尸粉。另外，评论言之无物的，甚至牛头不对马嘴的，则可能是雇佣了水军，这些都不能要。”陈兴坦言，自己早期在做网红时，也曾有过一支约20人的水军团队，每人手上有近百个微博账号，有时一天就能让话题在微博置顶，但并没有什么效果。

在正式签约后，网红孵化器团队，就会帮助网红进行大数据分析，从而进行供应链的整合。比如发条微博：“大家喜欢看某某电影吗？”通过这条评论的回复，就可以知道这个网红的粉丝年龄层是多少，消费力有多少，这样在后期为网红设计服装，或者推广产品时就能更有倾向性。事实上，网红发的每一条微博都是由孵化团队精心制作的，看似简单实则大有玄机，内部这些微博被称之为“剧本”。

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“孵化”一个网红一年至少需要投入100万

陈兴说，目前来看，几乎没有网红孵化器公司会选择自己制造网红，因为这样的投入太过巨大，且风险未知。培养网红是比较常见的一种手段，即对方本来已经有网红的资质，只需要孵化器帮助她完成从量变到量变兼质变的过程，不仅帮助增长粉丝量，还帮助增长变现能力。

在陈兴看来，帮粉丝实现量变，也就是吸粉阶段最困难的，粉丝从350万到400万有时甚至需要整一年的时间。这就要求网红不仅得24小时能联系上，还要坚持每天都发微博，与粉丝互动。所谓互动的方法，一旦说出来就觉得了无新意，“送小礼品啊，和时事话题并进啊，还需要不断更新创意。不过，在微博上最容易引起关注的就是互撕。但我们绝对不允许网红这么做，形象好的网红生命力才长久，所以网红有时也和明星一样，不能有乱七八糟的绯闻。”

但陈兴有点抱怨地说，就因为这一行听起来很简单，所以越来越多的人想进来捞钱，等真正做了就会知道，这里面的工作很琐碎复杂。一个网红的标配团队至少就是10人，包括1个服装主管、3个设计师、两个助理、一个化妆、两个摄像、1个新媒体运营，一年下来至少需要投入100万成本。正因为投入大，这一行每人都有自己退出的准则，一般培养一个网红三个月不盈利就会放弃，“我这里会放宽一点，会看至少半年。”

尽管吸粉困难，但在他看来，身居幕后的网红孵化器，也不鼓励网红与传统媒体接触，原因是“用不上，也没效果”。大部分的网红在线上就能完成资本积累了，转到线下的时候应该就是品牌经营之时了。

当然不能达到这个目标的原因有很多，其中包括网红的配合度问题，能满足要求24小时联系上的网红并不多。

这也是童唯佳选择单打独斗的原因，也许粉丝增量慢，但至少自由度高，“网红的性格一旦紧紧被资本束缚，影响力有限。”了解关注更多资讯，尽在佰佰安全网。

( 责任编辑: 胡玲玲 )