小刘在某商场一玉器柜台做销售，自称不想再骗人并透露超市出口通过抽奖售卖的玉器标价千元，其实进价不过几十元。公司培训她们通过骗人的手段“高价贱卖”，让市民以为占了大便宜。
“恭喜你，您购买了超市的幸运商品，可以来我们这里抽奖。”有特等奖、一、二、三等奖。而抽奖的人永远只会中三等奖。
三等奖的奖品为优惠券和金镶玉，若想拿走，必须购买一款玉石挂坠或者手镯，标价在几百元至几千元之间。这样算下来，扣除优惠券抵用值，消费者需支付几百或几千元，便可拿走两件玉器。
营销方式还有很多：
凭超市购物小票免费抽奖，让你感觉是品牌超市搞的活动来降低你的防范意识。“恭喜您中得一等奖——金镶玉，大商场标价几千元的金镶玉挂件，一等奖获得者可以用几百元的价格购买！或者一折购买，你买不买？打折力度这么大。
商场珠宝柜台正在举办抽奖大酬宾活动，无论消费多少，均可凭购物小票免费抽奖，并且一抽即中，通常以三等奖居多，还附送一张百元代金券。销售小姐会夸您手气好、运气旺，凭着这张奖券可以获得柜面上任何一款千元玉器，只不过要想兑换奖品，还得先购买任何一款其柜台上的玉器……
这些类似的状况你们有遇到过吗？
这次事件曝光之后，抽奖的活动变少了，但柜台还在，只是不敢太招摇罢了。消费者真的得到实惠了吗？价格真相：每件玉石成本最多100元。
先来说说上面的玉石
国家玉石标准规定，含98%以上透闪石成分的石头均可以检测通过，就可以出和田玉证书，但不会对玉石的品质优劣进行说明和划分。
商家就可以抓住这个机会，他们的金镶玉都是以廉价劣质玉石为原材料的，但标榜宣传的却是正宗和田玉。
再来说说上面的金
所谓镶金只是表面而已，上面过着一层金箔，金箔成本有多高？1克黄金能压出5000cm²厚度为0.12um的98金箔来，按照现在1克黄金280元为例，一块金镶玉可以用5cm²金箔，1克黄金=5000cm²的金箔=1000件金箔成本仅为0.28元。
镀金：金箔还算厚道的。更多的是以黄铜、白银等其他金属作为材料，表面加以电镀，造成金镶玉的假象。
最后再来 说说雕工
古代时候的金镶玉，基本上属于全手工的技艺，工序复杂，工时很长。现代工艺采用机器压制，以实现量产和降低成本。设计模具两三百，压制的和田玉工费不到50元。
压制好比像印章一样，它是速度很快。只要同时具备机器和模具，你就可以大批量的复制了！和现如今的机雕相差甚远。
让我们来算一下这笔账：
50元（玉的成本）+0.5元（金箔）+50（机工）+100（柜台租金等各杂项）=约200.5元的成本。
这些就是抓住了一些人贪便宜的心理。公司还会给销售人员进行培训一些销售术语，都以一问一答的模式进行了“解读”。
比如：如果顾客说这是假货怎么办？
答：这么大的商场肯定不卖假货，有鉴定证书和开光证书，还假一赔十。
如果顾客犹豫怎么办？
答：放肆夸对方有气质，如果带着小孩，可以夸小孩套近乎。
所谓的“假一赔十”不过是幌子，不会退的。或者很难退掉。“金镶玉”这些玉器属于和田玉，都是差的玉石打磨而成，上面的黄金虽然是真的，但只是薄薄地镀了一层金箔纸。
“玉没有真假，只能说好坏，有的玉虽然是真的，但只值几十元。“玉器价格悬殊，玉友们应谨慎购买，不要贪小便宜。”
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( 责任编辑: 黄淑蓉 )
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