从五一促销探究运营商的薄利多销

从五一促销探究运营商的薄利多销

中移动和中联通像商量好了似的，在五一前夕先后发布了国际漫游资费消费提示。中移动表示，已和美国、韩国等73个国家和地区开通4G漫游服务，并在其中65个国家和地区推出“3元/6元/9元流量包”资费服务，用户每天使用流量3M以内分别收费3元、6元或9元，每当3M使用完后，流量包将自动叠加。

和移动的“委婉”相比，联通则更为直接，宣布于5月1日全面下调国际漫游数据资费，标准资费降至5元起，涵盖新马泰、俄美加等80多个热门国家和地区。这“哥俩”在这个时间节点发布消费提示其实就是想告诉消费者：“成为我的用户吧，你的出国通信资费将会更便宜。”这也是运营商长久保留下来的营销传统，在之前的五一、十一等节假日前夕，它们就曾多次这样干过。

不过，这次降价固然值得拍手称快，但人们更期待国内通信资费何时能下调。众所周知，国际漫游资费下调的复杂度要比国内电信资费下调大很多。国际漫游资费下调的控制权并不完全掌握在大陆运营商的手中，它的定价主要取决于运营商之间的结算成本，也就是说国际漫游资费中的大部分都是要结算给漫游地的运营商。因此，国际漫游资费的大幅下调，需要大陆运营商逐一与境外运营商进行谈判。而国内电信资费的定价则要简单得多，只需运营商拟定，报相关部门通过后即可实施。

4月中旬，总理在一次会议上曾喊话运营商，建议它们以“薄利多销”的方式尽快实现“提网速、降资费”。国际漫游资费能够下调也或多或少与“薄利多销”有关。据人民日报报道，2007年之后，我国的出境旅游保持着每年10%以上的增速，2014年的出境旅游人次更是达到1.17亿。出境人数的增加，让境外运营商能够实现“薄利多销”。

相对于出境游群体，我国的网民群体更为庞大。数据显示，目前中国的网民及智能手机用户已经居全球第一。2014年我国网民数量已达6.32亿，数量冠绝全球。同时，在这6.32亿网民中，有5.27亿是手机网民。庞大的网民基础为资费消费提供了巨大的潜在市场，而这还是不包括企业用户的数据。