做业务销售别看拿奖金多的有十多万，可是当中风险大得很。小雨这次拿到项目提成的过程可谓曲折，差点辛辛苦苦白干一场，投入了大量时间和金钱，老板几乎成功的吞掉小雨的奖金。
小雨这个项目销售做起来要搞掂几家公司的。于是在前期大量的努力之下，把经手的公司上上下下都搞好了关键人，可是现在老板确是在鸡蛋里挑骨头，意思是赶小雨走了。从老板的角度来说，他会节省了一大笔的奖金支出。小雨就会为了这个单子白白付出而欠债了。
是不是小雨自己多想了呢？于是市调了这位老板的一些经历和以前的销售业务员。情况不容乐观呀，这位老板的前科不少，都是等业务员把单子搞得差不多了就启动以前设下的陷阱，想办法让业务员被迫走人，老板少付了十多万奖金的。因为是小公司，很多的规则制度都是不完善的，一些小道道防不胜防。
于是经高人指点，小雨出了个狠招。即使老板知道这些订单都是两家公司的，可是老板本人对于公司的决策人是不太熟悉的，这里就有了操作的空间。既然这位老板这么的黑心，继续干下去估计拿到大提出估计是没希望的。可是老板前期为了逼走小雨而设立下的陷阱却不可以不管。
小雨和客户公司的决策人打好关系，把大的订单分成很多的小单子，价格比较低，以此来争取时间解决好抠门老板设置的陷阱拿到能拿回来的提成，同时赶快寻找同质量的公司。结果比较顺利，用小订单麻痹抠门老板，同时同行公司比较容易找，更何况是带着订单的销售业务员。就这样经过多方的争取，终于拿回了项目的提成，同时找同行公司的时候也是照顾到客户公司的利益，质量都是杠杠的。
销售的战场都是你虞我诈的，步步为营都不为过。这次小雨就是没有市调清楚老板的不良案例前科，被高提成诱惑了。小公司缺乏规则制度的约束，更加容易成为老板的一言堂，被坑了又不容易察觉出来。
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( 责任编辑: 黄淑蓉 )
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